Marketing de busca paga: Habilidades para gerenciar campanhas de publicidade

Marketing de busca trata-se de uma estratégia de marketing digital que utiliza os mecanismos de busca e seu alcance para distribuir o conteúdo produzido pela empresa, seja pago ou orgânico.

Historicamente, as pessoas recorriam a linhas telefônicas e catálogos físicos quando procuravam um produto ou serviço ou seguiam anúncios no jornal.

Após o desenvolvimento da internet e, especificamente, dos buscadores como o Google, era praticamente impossível visualizar isso. Suplantaram as listas telefónicas com apenas alguns cliques, o utilizador pode aceder à informação que procura.

No entanto, a internet facilitou a vida de pessoas físicas e jurídicas, mas também aumentou a concorrência. Agora, o objetivo não é mais estar na lista telefônica, mas ser reconhecido pelas pessoas.

Em última análise, uma companhia especializada em limpeza em eventos deve ser reconhecida pelo público, e uma das formas de fazer isso é investir no marketing digital, mais especificamente no marketing de busca.

No entanto, para obter sucesso nessa estratégia, é preciso entender o conceito por trás dela e como de fato executá-la corretamente.

O que é marketing de busca paga?

O marketing de busca paga, também conhecido como Search Engine Marketing (SEM), é uma forma de publicidade online em que os anunciantes pagam para exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa de mecanismos de busca, como o Google.

Esses anúncios são exibidos em posições privilegiadas nos resultados de pesquisa, acima dos resultados orgânicos. Para criar um anúncio de busca paga, os anunciantes precisam escolher palavras-chave relevantes para seus negócios.

Quando um usuário digita uma dessas palavras-chave, como por exemplo “Scanner fujitsu” na barra de pesquisa, o anúncio é exibido como um dos primeiros resultados.

O anunciante paga apenas quando um usuário clica em seu anúncio, por isso é chamado de pagamento por clique, ou PPC.

O marketing de busca paga é uma estratégia eficaz para alcançar potenciais clientes e direcioná-los para um site de vendas ou de prestação de serviços como conserto tela iPhone 7.

Ao contrário dos resultados orgânicos, que podem levar tempo para aparecer na primeira página de resultados, o marketing de busca paga pode levar seu anúncio para a primeira página de resultados imediatamente.

Isso é especialmente fundamental para empresas que estão começando e ainda não têm uma presença forte na pesquisa orgânica.

Além disso, o marketing de busca paga permite que os anunciantes de panfleto de pizzaria alcancem públicos altamente segmentados e direcionados.

Por exemplo, um anunciante pode escolher exibir anúncios apenas para usuários em uma determinada localização geográfica, ou para usuários que pesquisam por termos específicos relacionados ao seu negócio.

Isso ajuda a garantir que o orçamento de publicidade seja gasto de forma mais eficiente, alcançando apenas aqueles usuários que têm maior probabilidade de se interessar pelo produto ou serviço anunciado.

No entanto, é crucial lembrar que o marketing de busca paga pode ser caro e altamente competitivo, especialmente para palavras-chave populares e concorridas como “escritório planejado para duas pessoas”, por exemplo.

Os anunciantes precisam monitorar de perto seus gastos com publicidade e ajustar suas estratégias de lances de palavras-chave com frequência para garantir que estão obtendo o melhor retorno sobre o investimento.

Por que o marketing de busca é tão importante?

De acordo com o Internet Live Stats, um contador de eventos online, mais de 1 bilhão de buscas são realizadas no Google diariamente.

Essas buscas podem ser de pessoas procurando um novo restaurante, soluções para um problema ou produtos para comprar.

Nesse sentido, seria vantajoso que uma empresa aparecesse nos resultados da pesquisa, fornecendo soluções para os compradores em potencial e chamando sua atenção. É nesse momento que o marketing de busca entra em jogo.

Com o aumento da demanda de consumidores que compram e pesquisam online, essa estratégia se tornou crucial para empresas e marcas que desejam ter presença online.

O marketing de busca é capaz de alcançar os consumidores no momento em que eles estão abertos a novas informações e desejando conhecer novas empresas, desde as que vendem peças para automóveis, até aquelas que atuam com troca conector de carga.

Ao contrário da maioria da publicidade digital, essa estratégia é sutil e não é intrusiva, aparecendo apenas para solucionar uma necessidade identificada pelo comprador.

Por esses motivos, o marketing de busca é essencial para o crescimento dos negócios, pois é capaz de alcançar leads, melhorar a presença e reputação nos mecanismos de pesquisa e, acima de tudo, aumentar os lucros das empresas.

Dicas para controlar melhor as campanhas digitais

Para ter mais resultados com qualquer campanha de publicidade, até mesmo no caso do marketing de busca paga, é imprescindível que os empreendedores sigam algumas dicas que ajudam no sucesso das ações. As principais dicas são:

• Conhecer e definir uma persona adequada;
• Mapear toda a jornada de compra do cliente;
• Alinhar os canais de comunicação da marca;
• Gerir o orçamento das campanhas de publicidade;
• Colocar em foco a experiência do cliente;
• Escolher as redes sociais em que os clientes estão;
• Ter uma equipe qualificada;
• Compartilhar informações entre a equipe.

Visto isso, será de grande importância saber com maiores detalhes como aplicar cada um desses passos.

Conhecer e definir uma persona adequada

Uma empresa que possui conhecimento acerca do seu público-alvo encontra mais facilidade para definir datas de campanhas, elaborar mensagens relevantes para a persona, direcionar estratégias de acordo com o perfil e ser mais precisa nas ações escolhidas.

Esse conhecimento pode gerar melhores resultados para uma empresa que atua com gestão integrada de recursos humanos, por exemplo.

Mapear toda a jornada de compra do cliente

A jornada do comprador é um componente vital do marketing digital. Contudo, algumas empresas ainda não conhecem o caminho que o usuário percorre até a conversão, o que pode resultar em impactos em momentos inoportunos e desperdício de investimentos.

Por isso, o mapeamento da jornada de compra é uma estratégia crucial para direcionar recursos e outros esforços, já que é necessário entender cada etapa para obter melhores resultados.

Alinhar os canais de comunicação da marca

A coordenação dos canais de comunicação online é um desafio enfrentado pelos gestores, porém, é essencial para o sucesso de uma campanha. É imprescindível pensar de forma sistêmica e considerar todos os canais durante o planejamento.

Além disso, é essencial garantir que esses canais operem de forma integrada e em conformidade com as diferentes etapas da campanha e as interações do usuário ao buscar por serviço de porteiro 12×36 noturno.

Gerir o orçamento das campanhas de publicidade

O gerenciamento financeiro é um aspecto crítico na gestão de campanhas digitais, já que o orçamento é uma das principais preocupações dos empresários.

Por isso, é indispensável manter os registros financeiros atualizados e de fácil acesso, permitindo a mensuração dos recursos disponíveis, investimentos realizados e compromissos financeiros assumidos.

A partir dessas informações, torna-se possível tomar decisões estratégicas, tais como aumentar o investimento em ações que geraram bons resultados.

Colocar em foco a experiência do cliente

A relevância da experiência do cliente é normalmente reconhecida, mas muitas organizações ainda não analisam como o usuário vai interagir com a ação.

É essencial avaliar e estimular a equipe a pensar como a persona para garantir bons resultados na campanha. Simulações e testes podem ajudar nesse processo.

Escolher as redes sociais em que os clientes estão

Há profissionais que defendem que para melhorar os resultados de uma campanha digital é necessário estar presente em todas as redes sociais.

Contudo, é válido ressaltar que cada plataforma é voltada para um público distinto e possui objetivos específicos.

Por exemplo, os usuários frequentes do Facebook e do LinkedIn são diferentes. O LinkedIn é uma rede social profissional que possui uma finalidade diferente do Facebook, que abrange um público diversificado, maior e com diferentes objetivos.

Ter uma equipe qualificada

A equipe é um fator crucial a ser considerado ao monitorar campanhas digitais. É recomendável escolher membros que possuam conhecimento técnico e interesse em mensurar as ações, e incentivá-los a estar atentos às estratégias e resultados.

Além das ferramentas e dicas, a competência da equipe pode fazer uma grande diferença na obtenção de bons resultados.

Compartilhar informações entre a equipe

É substancial que uma equipe acompanhe o desempenho da campanha para ser mais comprometida e engajada.

Além disso, é recomendável compartilhar informações gerenciais com diretores, gerentes e demais cargos com poder de decisão na empresa para que possam contribuir com sugestões para resolver problemas e melhorar o trabalho em pauta.

O monitoramento é uma etapa crucial para saber se as ações online atingiram os objetivos propostos, o que reforça a importância do planejamento e execução de campanhas digitais bem estruturadas.

Considerações finais

O marketing digital teve um impacto significativo e aumentou as possibilidades das empresas divulgarem suas marcas, produtos e serviços de forma mais direta e direcionada.

Vários métodos estão disponíveis para isso, mas os mecanismos de busca devem ser considerados um canal para a relação organização-consumidor, por isso é essencial investir em marketing de busca paga.

Com ele, as empresas podem prosperar no digital enquanto aumentam as vendas e tornam a marca do negócio forte e bem estabelecida no mercado.